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La profonda conoscenza del mercato ha permesso a CDS lo sviluppo di un ambizioso progetto consistente nella realizzazione e commercializzazione di prodotti a marchio proprio dall’elevato rapporto qualità/prezzo.
“Qualità da leader di mercato. Senza nessun compromesso”.
I prodotti a marchio sono presenti in tutte le categorie merceologiche e possono essere collocati in una fascia di prodotti di primo prezzo, assicurando però una qualità particolarmente elevata, in alcuni casi inoltre i Pam rappresentano delle vere e proprie nicchie di mercato.
L’esclusività garantita dalla presenza in assortimento rappresenta un valore aggiunto per l’intera immagine aziendale, consente di non avere competitors nella specifica fascia di mercato, personalizza e caratterizza l’offerta.
Punto focale dell’intero progetto è la garanzia di una marginalità costante nel tempo che rappresenterà la principale motivazione alla fidelizzazione del cliente al punto vendita dove potrà trovare sempre prodotti di qualità a prezzi convenienti.
IL PROCESSO DI FUNZIONAMENTO
Selezione dei fornitori Ricerca del fornitore
La ricerca dei fornitori avviene attraverso continue indagini di mercato. |
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Validazione dei fornitori
I fornitori individuati vengono valutati e selezionati in base a diversi criteri a partire dalla selezione dei subfornitori e dal controllo delle materie prime, controllo del processo produttivo e logistico, identificazione e tracciabilità dei prodotti, capacità di dimostrare e documentare tutte le attività e i controlli effettuati, in pratica un vero e proprio sistema di qualità. |
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Analisi dei prodotti
Valutazione e comparazione delle schede tecniche, esame organolettico e chimico/fisico sui prodotti, panel test per la valutazione della qualità percepita.
Preparazione del capitolato di produzione
Sulla base degli esami precedenti e dei risultati del panel test, vengono eventualmente modificate le ricette, le composizioni, i materiali e predisposto un rigido capitolato tecnico riguardante acquisizione materie prime, processo produttivo, modalità delle consegne, ecc in rispetto alle normative di legge.
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Sistema qualità esterno
Collaborazione con laboratorio di analisi
Le analisi periodiche e le analisi di laboratorio per la garanzia e sicurezza dei prodotti vengono effettuate da un laboratorio specialistico (certificato SINAL) con il quale è stipulata una vera e propria partnership.
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Supporto alla forza vendite
Tutti i prodotti a marchio sono presenti negli assortimenti degli 80 punti vendita associati al CDS.
Grazie a questi si riesce ad avere sempre un rapporto diretto con il consumatore finale in modo da recepire agevolmente le considerazioni di questi ultimi e le performance delle varie categorie attraverso report e analisi mensili
Il Marketing
In tutti i punti vendita i Prodotti a Marchio sono sostenuti da numerosi supporti e attività di marketing.
Materiale pop
Tutti i pdv vengono dotati di materiale pop per l’evidenziazione a scaffale, espositori e altro per garantire la massima visibilità ai pam.
Instore promotion
Periodicamente, in occasione di ogni nuovo inserimento e in coincidenza con festività e occasioni particolari i pdv vengono animati da instore promotion con hostess e gadget promozionali.
Attività promozionali
I Pam partecipano secondo le rotazioni e i periodi di maggior consumo alla composizione del paniere promozionale che periodicamente viene offerto
Campagne promozionali e pubblicitarie
I pam vengono utilizzati per campagne promozionali (raccolte punti, concorsi a premi ecc) e pubblicitarie da soli o insieme ad altre
CRM
per la promozione dei pam si effettuano anche studi sul comportamento d’acquisto della clientela per successive campagne one to one e di direct marketing.
ADM/INDICOD
Attiva collaborazione con ADM
Valorizzare le funzioni e il ruolo della moderna distribuzione nei confronti dei consumatori. Contribuire fattivamente a rendere più effi ciente ed economica la fi liera distributiva in collaborazione con il mondo industriale e produttivo italiano.
Collaborare con IBC e Centromarca per lo sviluppo di Indicod-Ecr, struttura associativa che raggruppa tutti gli operatori dell’industria e della distribuzione.
Contribuire allo sviluppo culturale e all’aggiornamento professionale degli operatori della moderna distribuzione promuovendo le attività di formazione per nuovi manager del settore.
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